【品牌营销，关注市场】

1999年，制鞋业已经面临着行业整合的命运。如何把企业做大？这是一直困扰着丁世忠的问题。面对着内忧外患，丁决定扩大品牌影响力。在一次家族内部会议，丁提出了他的想法——聘请体育明星做代言人。面对丁大胆的想法，家人都产生了疑惑？在当时看来，聘请孔令辉要80万，外加广告宣传、营销费用400万。要知道，安踏上半年的盈利才500万左右，一下子就要花去480多万。

值吗？行吗？面对这些质疑，丁并没有退缩，他问大家，是孔令辉的名气大，还是安踏的名气大？毋庸多说，当时自然是孔令辉的名气大！但名气大又怎么样，这些投资要是打了水漂怎么办？这是相对来说比较现实的问题。丁拍案而起，要是聘请孔令辉没有什么效果的话，我的那份（分红）给你们了！既然都这么说了，其他人再也找不到拒绝的理由。

2000年悉尼奥运会上，孔令辉勇夺乒乓球男单冠军。据在公司的老员工回忆，当孔令辉夺冠的消息传来，丁决定全体员工放假两天，并带着厂里的员工到酒店好好吃了一顿。随着孔令辉的成功夺冠，安踏的订单源源不断的传来，数不胜数。据说，当时在厂门外停着好几辆大货车，安踏鞋一下线便被转运出去。

这是一段疯狂的经历，丁——赌赢了！安踏是国内第一家聘请体育明星做代言人并取得成功的企业。在丁之后，晋江有很多制鞋企业采用广告+体育明星代言模式，一时间，打开中央5套，满是晋江体育品牌，七匹狼、劲霸……轮番轰炸观众，因此，后来有人将中央5套形象的成为“晋江频道”。

没有人可以随随便便成功。丁的成功有他本人的努力，及其非凡的远见卓识，这在后来的一系列事件中，得到了充分的证明：赞助CBA联赛，成为联赛“发动机”；收购斐乐，使安踏有了自己的高端品牌；签约中国COC，成为 “2009～2012年中国奥委会体育服装合作伙伴”和“2009～2012年中国体育代表团合作伙伴”；签下一大堆体育明星，扬科维奇、郑洁、斯科拉、加内特……

另外，值得一提的是：2009年，安踏的营运中心由晋江转移至厦门。厦门的地理优势势将让安踏的发展带入一个更高的阶梯。而安踏营运中心的搬迁，亦引发了晋江体育品牌企业的一个搬迁潮，而向来行事低调的丁又一次无意扮演了一个领航者的角色。

【内外兼修，关注员工】

员工是企业发展的必备要素，没有员工的认同，企业是很难走下去的！过去的十几年间，安踏一直致力于品牌营销，品牌方面的建设也取得了卓越的成果。但是，在员工认同度方面，企业的发展却没有和员工的认同度产生正比。

其一，在企业发展的过程中，不可避免的产生很多问题，不管管理流程、运作形式多么规范，都会有问题，没有企业例外。很多企业的员工都会抱怨，公司的福利不好、制度不好、流程不好。在制鞋行业，跳槽也成为了一种时尚，你挖我的人才，我挖你的人才，挖过来，挖过去，到后来，跟传销似的，很多人应聘了一个稍微好一点的职位，便介绍自己的朋友过来。朋友介绍朋友，空降兵的大量出现，使用工成本急剧增加。

其二，根据马斯洛需求层次理论分析，人是永远无法得到满足的，每当一个理想和愿望实现的时候，便会有一个新的理想和愿望出现。这种不满足让人们有了工作和生活的动力源。但正是这种动力源的出现，也让人们的心太高、太远，有的理想和愿望根本无法实现。所谓当局者迷，旁观者清。围城里的人是很难看的懂得。总是这山望着那山高，但其实此山已然是高山。很多离开安踏的人却回头劝说在的人千万不要离开，因为离开了之后才明白，安踏原来还是很好的。但公司并没有因为这些而满足。

2008年6月，安踏副总裁张涛新到安踏后不久，有一天丁世忠突然来到张涛办公室，向张涛指出安踏的三点现状——“空降部队跟原有团队之间融合不够、基层员工流失严重、部门之间的融合与共享不够”。“你看看企业文化建设能不能解决这三个方面的问题？怎么解决？”丁向张涛提出意见。

2010年度，安踏的企业文化项目如火如荼的进行着，上至总裁、下至基层员工，都切实的感受到了企业文化的氛围。在 2009年6月6日安踏的企业文化项目启动会上，丁特别指出：安踏企业文化不是老板文化，不是部分员工的文化，而是所有安踏人共同的文化。在安踏的自有工厂里，我们可以看到：每个基层员工的厂牌里面都有一张企业文化的小卡片，丁并没有把企业的文化的推广停留在口头上，而是真正的让每一个安踏人都参与进来。在企业的使命中，创新性的提出：激励员工不断提升自我，实现自我价值。

在员工的工资待遇、福利等方面，公司也是不遗余力的作出了非常大的改善。丁也一再要求，减少员工加班时间，提高员工待遇。

【万里长城，2020】

“刚刚结束的三亚战略研讨会，我们的管理团队制定了2020年400个亿销售额的宏伟目标；同时明确了2011年的发展方向：将“全面提升店效”作为2011年重中之重的工作，集团将围绕这个方向配置资源、系统为客户提供服务；在“品牌突破”和“产品创新”两个策略方向上，将继续加大投入力度。

众所周知，过去的十年是安踏高速发展的十年，再过十年，就是2020年，这也正是我们的股票代码，所以，我深信这种历史的巧合也必然预示着下一个十年必定是公司高速跨越的十年。”

——源引《安踏2011Q1订货会丁世忠讲话》

安踏并不满足于现阶段的发展，而是适时、及时的制定了公司长远规划， “人无远虑，必有近忧”，对于安踏及丁本人来说，这无疑是非常明智的决定。

相信正如丁所言：安踏必将振翅高飞，愈飞愈高。